【刑辩利器之法庭发问】技术篇（五）——发问如何好看、完整

编者按：本次刑事庭审发问技巧音频课件共分为五大篇章，分别为理念篇、结构篇、技术篇、礼仪篇和总结篇，本音频是技术篇的第五部分——发问如何好看、完整

发问如何好看、完整

为方便大家阅读，已将该音频整理成文字，文字实录如下：

发问如何好看、完整

第五部分主要讲法庭发问如何好看、完整。法庭发问的过程就像导游一样，有图像、有声音、有路线、有节奏。法庭本来是要由法官主导的，一切的庭审要听审判长的指挥，但是在发问环节，审判长把这个权利已经交给了你，你就要主导这个发问环节，有节奏、有路线的进行下去。例如：

大巴车停在苜蓿园大街地铁站门口的停车场，导游请大家下车，然后举起旗子，说到：我们到了5A级景区—中山陵景区，该景区有什么风景有什么特色，然后我们接下来的行程路线和景点怎么安排？怎么走？

这样按着行程一路走下来，在走的路上导游就会介绍每个景点，说到：

这是什么历史古迹，明孝陵里埋的是朱元璋，朱元璋的个人事迹是什么？它的坟墓为何是这样的形状？它有什么寓意？为什么中山陵是倒钟形的？它背靠着紫金山，面朝着什么？它有什么寓意？当时是怎么设计的？孙中山的灵柩是怎么从北京运回来的？

这样一个过程下来感受最深的就是旅客，让听的人有一个旅游的感觉，让听的人觉得很有意思，在这样的过程中全部把这些细节加进去，才能显得这个很枯燥乏味的这个台阶和陵墓才有意思。

你只带着这个队伍从这个台阶底下走几百节台阶上去，到达陵墓里面。在陵墓里面转一圈下来又有什么意思？什么细节都没有？因此，导游可以告诉游客，这个台阶分三层，每一层多少节？一共多少节？这些数字代表了什么意思？为什么南京市有中山东路，中山北路？为什么汉中门大街不叫中山西路呢？

这都是有故事的，因为孙中山的灵柩从中山码头抬上来，走中山北路到了新街口，然后走中山东路，上了紫金山，他走到这路线就叫中山路，所以说我们的中山路它是这样子形成的，把这些都加进去，让人有一个旅游的感觉。

我们在法庭发问中也是这样的一个原理，要让法官完全按照你的主导，把你的整个的辩点在法庭发问中体现出来，这时候就要有暖场、有开场、有引导、有转承、敲黑板、划重点、有总结。比如：

你在看欧美的一些电影中，他给证人发问的时候，他不是说证人怎么样，他说：老伯，你今年多大年龄了？

因为是一个年龄有七八十岁的一个老人来作证的，他要和颜悦色地给他讲，老人是第一次到法庭，很多老百姓对法庭他是不了解的，一般在法庭上就吓的战战兢兢的。这就是一种暖场、关心，这样问其实和案件没有任何关系，只是进行一个距离的拉近，让证人对你有好感，你后面的发问才能进行下去。然后紧接着问：

那天你在现场看到了什么？你的视力还行吧？

你这样子来引导他，引导时专业术语尽量少用，我们认为很简单的一个专业术语，其实对于不熟悉法律的人，他是很难理解的。比如：

就一个笔录、一个供述，我们认为笔录就是供述，供述就是笔录。但是我的被告人他就认为笔录和供述是两码子事情，会形成的一个误解。

还有在法庭上经常会问到，你对这个证据有异议吗？被告人说没意义，被告人的意思是指这个证据毫无意义，不要拿到法庭上来。而法官和我们听了后就以为是被告人认可了这个证据，其实被告人的回答是不认可这个证据的。那我们为何要问证人问得这么专业？你觉得这个证据是真的吗？你觉得这个证据可信吗？你觉得这个证据是什么情况？我们就应该用老百姓听得懂语言去问证人。

如果他的学历很高，他本身就是一个高知，他对这个很了解，那么我可以在发问中带上一些专业术语。你比如说问一个医生，我用一些医学专业术语可以问的，但是你问了一个其他的非医疗专业的，你用医学专业术语问他不问死他了吗？

我们现在打计算机方面的官司，里面有很多如vpn等的专业术语。要用专业术语，但是你一定要让其他人知道专业术语是什么，我们能把一个很专业的东西用一个通俗化的字眼表达出来，这才是我们的本事。

因为我们法庭发问的时候面对的是形形色色的人，发问对象是不停的在变化，每一个案子都不一样，我们要根据这个人的教育背景、生活习惯、生活场景来判断。南方人、北方人都是不一样的。男的、女的也都是不一样的。我们在法庭发问时要调整我们的发问语气、腔调和用词，把发问要搞得像一场电影一样，要完整、要好看，要有画面感。

未完待续...